عزيزي القارئ...
في هذه المحاضرة، نتعمق في المفهوم الأساسي للتدويل، وهو عنصر أساسي في التسويق الدولي. بناءً على استكشافنا السابق للتسويق في المحاضرة الأولى، نركز الآن على فهم التدويل ودوره الحاسم في السياق الأوسع للأعمال التجارية العالمية.
تبدأ مناقشتنا بالتمييز بين العولمة والتدويل، مع تسليط الضوء على العلاقة الدقيقة بين هذين المفهومين. ونحن نهدف إلى توفير الوضوح بشأن كيفية عمل التدويل في سياق العولمة، وتسليط الضوء على أدوارها المتميزة ولكن المترابطة في عالم الأعمال.
سننتقل بعد ذلك إلى تعريف التدويل، وتوضيح طبيعته المتعددة الأوجه وكيف يشمل جوانب مختلفة من توسيع الأعمال التجارية العالمية. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش الفوائد الملموسة المستمدة من التدويل.
خلال هذه المحاضرة، سوف نستكشف الدوافع التي تدفع المنظمات للانخراط في التدويل، مع التعرف على العوامل المتنوعة التي تؤثر على هذا القرار الاستراتيجي.
انضم إلينا في هذه الرحلة التعليمية، - وبيدك قلما وورقة لتسجل أهم ما تتعلمه من خلالها- ونحن نكشف عن تعقيدات التدويل ودوره المحوري في تشكيل مشهد التسويق الدولي. سوف يزودك استكشافنا هذا بفهم شامل للاستراتيجيات والنظريات والدوافع التي تدفع الشركات إلى الانخراط في الأسواق العالمية.
مفهوم التدويل
العولمة او التدويل؟
في عالم الأعمال والاقتصاد الدولي، غالبًا ما يجد مصطلحا "التدويل" و"العولمة" نفسيهما متشابكين، مما يؤدي إلى ارتباك وخلط بين الحين والآخر. لقد أصبح من الواضح أنه لتوضيح مفهوم التدويل بشكل كافٍ، لا بد من اجتياز تضاريس العولمة. وينبع تشابك هذه المصطلحات من العلاقة المعقدة التي تربطها ببعضها البعض، مما يجعل من الصعب تحديد أين ينتهي أحدهما وأين يبدأ الآخر. في هذا الاستكشاف التمهيدي، نبدأ رحلة لتفكيك هذه الشبكة المفاهيمية وتسليط الضوء على الفروق الدقيقة التي تميز التدويل والعولمة مع الاعتراف بالترابط المتأصل بينهما
مفهوم العولمة:
إن العولمة، وهي مصطلح يُناقش على نطاق واسع اليوم، يمكن فهمها من خلال وجهات نظر مختلفة. يقدم كل من كافوسجيل ونايت وريسينبرجر تعريفًا شاملاً يشمل جوانبه المتعددة. وهم يعرّفونها بأنها:
" التكامل التدريجي والاعتماد المتبادل المتزايد بين الاقتصادات الوطنية، والذي يسهله انخفاض الحواجز التجارية والتقدم السريع في تكنولوجيات الاتصالات والتصنيع والنقل."
وهذا يمكّن الشركات من التدويل بسرعة وكفاءة أكبر، مما يسمح لها بالاستعانة بمصادر خارجية لأنشطة سلسلة القيمة إلى مواقع مناسبة في جميع أنحاء العالم وبيع منتجاتها عالميًا (Cavusgil, Knight & Riesenberger, 2020, p. 64).
إن تاريخ العولمة معقد، مع اختلاف الآراء حول أصولها. البعض يرجعها إلى العصور الوسطى، والبعض الآخر يربطها بالعصور الحديثة. من الناحية الاقتصادية، يعود تاريخ العولمة إلى حوالي ألفي عام قبل المسيح، والتي تميزت بتبادل الأفكار الجديدة من خلال الاتصالات بين الثقافات ذات الدوافع التجارية وتطوير التكنولوجيا الزراعية. في زمن الإمبراطورية الرومانية، كانت هناك علاقات تجارية مكثفة في أماكن بعيدة مثل الصين. يمكننا أن نتحدث عن "اكتشاف" القارة الأمريكية والفرص المرتبطة بها للاستفادة من طرق التجارة العالمية منذ القرن السادس عشر. ومنذ ذلك الوقت، نمت التجارة الدولية بشكل مستمر.
نتيجة للكساد الكبير الذي بدأ في نهاية عشرينيات القرن الماضي ومع إنشاء الاتفاقية العامة بشأن التعريفات الجمركية والتجارة (GATT) (الجات) في عام 1947، ارتكزت عولمة التجارة والتبادل التجاري على معاهدة دولية تهدف إلى الحد من الحواجز الجمركية. وفي عام 1995، تم استبدال اتفاقية الجات GATT بمنظمة التجارة العالمية (WTO)، التي مهدت الطريق أيضًا أمام جمعيات مثل الجماعة الاقتصادية الأوروبية (EEC)، ومنظمة التعاون الاقتصادي والتنمية (OECD)، وغيرها من المنظمات التي عززت العلاقات الدولية. العلاقات الاقتصادية على المستوى العالمي. تتكون منظمة التجارة العالمية WTO من ثلاث ركائز: الجات GATT للتجارة في السلع، والغاتس GATS (الاتفاقية العامة للخدمات) للخدمات، وتريبس TRIPS (اتفاقية الجوانب المتعلقة بالتجارة من حقوق الملكية الفكرية) لقضايا الملكية الفكرية.
منذ عام 1980، نمت التجارة العالمية إلى حد لم يسبق له مثيل في تاريخها، حيث وصل حجم الصادرات العالمية إلى 17.6 كوادريليون (quadrillion = ألف مليار) دولار أمريكي في عام 2020 ويرجع ذلك في المقام الأول إلى انخفاض الحواجز التجارية وانخفاض تكاليف الاتصالات والنقل. ومع ذلك، فإن العولمة معرضة للأزمات، كما شهدنا في العقدين الماضيين منذ بداية الألفية الجديدة. وقد أدى انفجار فقاعة الدوت كوم dot-com والأزمة المالية لعام 2008 إلى انخفاضات كبيرة في حجم التجارة العالمية (المنتدى الاقتصادي العالمي، 2019). كما أن جائحة كوفيد-19 والعدوان الروسي على أوكرانيا، وما نتج عن ذلك من عقوبات ضد روسيا، سيؤديان أيضًا إلى مزيد من التخفيضات الكبيرة.
التدويل يعمل في سياق العولمة:
التدويل والعولمة مفهومان مرتبطان ارتباطا وثيقا، وهناك علاقة واضحة بينهما. ويمكن وصف العلاقة على النحو التالي:
التدويل يعمل في سياق العولمة.
بمعنى آخر، التدويل هو استراتيجية تتبناها الشركات لتوسيع عملياتها وتواجدها عبر الحدود الدولية. وترجع هذه الاستراتيجية، إلى حد كبير، إلى ظاهرة العولمة الأوسع.
تعريف التدويل:
يشير التدويل إلى ميل الشركات إلى تعميق أنشطتها التجارية الدولية بشكل منهجي. وقد أدى ذلك إلى انتشار واسع النطاق للمنتجات والتكنولوجيا والمعرفة في جميع أنحاء العالم. (كافوسجيل)
نورد فيما يأتي مجموعة التعريفات للتدويل لبعض الكتاب وهي كالتاليك
1. تامر كافوسجيل وبرويز ن. غوري (2020): "التدويل هو عملية تكييف عمليات الشركة واستراتيجياتها مع الأسواق الدولية."
يسلط هذا التعريف الضوء على الجوانب الرئيسية التالية للتدويل:
* التدويل هو عملية التكيف.
* التدويل ينطوي على تغيير عمليات الشركة واستراتيجياتها لتناسب احتياجات الأسواق الدولية.
2. Paul W. Beamish, J. Peter Killing, and Peter M. Liesch (2008):
"التدويل هو عملية زيادة مشاركة المؤسسات في الأسواق الدولية."
يسلط هذا التعريف الضوء على الجوانب الرئيسية التالية للتدويل:
* التدويل هو عملية زيادة المشاركة في الأسواق الدولية.
* التدويل يمكن أن يكون تدريجيًا أو سريعًا.
كيفية الارتباط بين التدويل والعولمة
العولمة كسياق:
تشير العولمة إلى الاتجاه العام لزيادة الترابط والترافق بين الاقتصادات والثقافات والمجتمعات على نطاق عالمي. وهو يشمل مجموعة واسعة من العوامل، بما في ذلك تدفق السلع والخدمات والمعلومات والتكنولوجيا والأشخاص والأفكار عبر الحدود. يخلق هذا السياق العالمي فرصًا وتحديات للشركات.
التدويل كاستجابة:
التدويل هو استراتيجية عمل تتبناها الشركات للاستفادة من الفرص التي تتيحها العولمة. وهو ينطوي على توسيع عملياتهم خارج حدود وطنهم، ودخول أسواق جديدة، وإنشاء شركات تابعة أو شراكات في الخارج، والمشاركة في السوق العالمية. يتيح التدويل للشركات الاستفادة من البيئة المعولمة.
يعزز كل منهما الآخر:
التدويل والعولمة يعززان بعضهما البعض. إن التدويل تحركه قوى العولمة، مثل إزالة الحواجز التجارية، والتقدم في تكنولوجيات الاتصالات والنقل، وزيادة سهولة ممارسة الأعمال التجارية عبر الحدود. وفي الوقت نفسه، فإن التدويل، من خلال توسيع نطاق وصول الشركة إلى الأسواق العالمية، يساهم في عملية العولمة ويزيد من تسريعها.
نوع العلاقة:
العلاقة بين التدويل والعولمة هي علاقة ترابط. في حين أن العولمة تخلق الظروف التي تجعل التدويل ممكنًا ومرغوبًا فيه بالنسبة للشركات، فإن التدويل بدوره يساهم في تعميق العولمة وتوسيعها. فهي مترابطة وتتطور معًا بطريقة ديناميكية.
باختصار، التدويل يعمل ضمن السياق الأوسع للعولمة، ولديهما علاقة تكافلية حيث يؤثر كل منهما ويتأثر بالآخمفهوم التدويل في سياق التسويق الدولير. تستخدم الشركات التدويل كاستراتيجية للتنقل والازدهار في العالم المعولم، في حين توفر العولمة الخلفية والزخم للشركات لمواصلة التوسع الدولي.
فوائد التدويل
يوفر التدويل العديد من المزايا للشركات:
· تنويع السوق: التوسع في الأسواق الدولية يقلل الاعتماد على سوق محلية واحدة، مما يساعد الشركات على تخفيف المخاطر.
· نمو الإيرادات: يمكن أن يؤدي الوصول إلى قواعد عملاء أكبر إلى زيادة المبيعات والإيرادات.
· وفورات الحجم: يمكن أن يؤدي العمل على مستوى العالم إلى تحقيق كفاءة التكلفة في الإنتاج والمصادر والتوزيع.
· الابتكار: التعرض لأسواق متنوعة يمكن أن يحفز الابتكار وتطوير منتجات وخدمات جديدة.
· الاعتراف العالمي بالعلامة التجارية: يمكن للتواجد الدولي أن يعزز سمعة العلامة التجارية والاعتراف بها في جميع أنحاء العالم.
دوافع التدويل
التدويل، وهو – كما اسلفنا - عملية توسيع عمليات الشركة خارج حدودها المحلية، يمكن أن يكون مدفوعًا بدوافع مختلفة، يخدم كل منها أهدافًا استراتيجية مختلفة.
يمكن أن تشمل هذه الدوافع ما يلي:
البحث عن السوق:
أحد الأسباب الأكثر شيوعًا للتدويل هو الوصول إلى أسواق مبيعات جديدة. قد تختار الشركات التوسع في الخارج عندما تجد أن سوقها المحلية مشبعة أو عندما ترى فرصًا للنمو في الأسواق الخارجية. تلعب عوامل مثل حجم السوق ومعدل النمو وتفضيلات المستهلك والمنافسة دورًا في اختيار الأسواق الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، تعتبر الاعتبارات مثل التعريفات الجمركية والحواجز غير الجمركية مهمة، خاصة بالنسبة للدخول الأولي إلى السوق.
متابعة العملاء الرئيسيين:
تتوسع بعض الشركات، خاصة في صناعات الخدمات وأسواق B2B، دوليًا لمتابعة عملائها الرئيسيين الذين توسعوا في الأسواق الخارجية. يقلل هذا النهج من المخاطر لأن الشركة على دراية بتفضيلات العميل واحتياجاته. هذه الإستراتيجية شائعة في مجالات مثل الاستشارات الإدارية والإعلان والتدقيق، حيث يكون القرب من العملاء أمرًا ضروريًا.
البحث عن الموارد:
قد تختار الشركات التدويل من أجل تأمين الوصول إلى الموارد الحيوية مثل المواد الخام. وينطبق هذا بشكل خاص على صناعات مثل إنتاج النفط والقهوة، حيث تعتبر الموارد الطبيعية بالغة الأهمية. وفي كثير من الأحيان، ينطوي الانخراط الأجنبي في دوافع البحث عن الموارد على شراكات مع شركات محلية بسبب القيود المفروضة على الملكية الأجنبية لموارد معينة.
البحث عن الكفاءة:
قد تهدف الشركات إلى تحسين هيكل التكاليف الإجمالي وكفاءتها من خلال التوسع دوليًا. وهذا غالبا ما ينطوي على البحث عن مزايا التكلفة، مثل انخفاض تكاليف العمالة أو القرب من أسواق المبيعات. تعد الاستعانة بمصادر خارجية ونقل الأعمال إلى الخارج من الاستراتيجيات الشائعة، حيث تقوم الشركات في كثير من الأحيان بتحديد مواقع عملياتها في المناطق التي لديها اتفاقيات تجارية مواتية.
البحث عن الأصول الإستراتيجية:
تتوسع بعض الشركات دوليًا لاكتساب معرفة أو مهارات أو موارد تقنية خاصة. قد يكون هذا مهمًا للابتكار وتطوير المنتجات الجديدة. ويمكن أن يكون الوصول إلى المهنيين ذوي المهارات العالية ومجموعات الابتكار في الأسواق الخارجية عاملاً دافعاً لهذا النوع من التدويل.
اتبع القائد:
في الأسواق التي يهيمن عليها عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين (احتكار القلة)، يراقب المنافسون عن كثب الأنشطة الدولية لبعضهم البعض. إذا اكتسبت إحدى الشركات ميزة تنافسية عن طريق دخول سوق جديد أو تحقيق وفورات الحجم، فقد يحذو المنافسون حذوها للحفاظ على التوازن داخل الصناعة. ومن الممكن أن تؤدي هذه الاستراتيجية إلى إعادة توزيع قوة السوق على مستوى العالم.
غالبًا ما تسعى الشركات إلى تحقيق دوافع متعددة في وقت واحد عند التوسع دوليًا، حيث يمكن أن تكمل الأهداف المختلفة بعضها البعض. على سبيل المثال، قد تدخل الشركة في البداية سوقًا أجنبية لتأمين الموارد ولكنها قد تحددها أيضًا كسوق مبيعات محتمل. إن الجمع بين هذه الدوافع يمكن أن يشكل استراتيجية تدويل الشركة ويؤدي إلى حضور عالمي متنوع. في النهاية، يعتمد اختيار الدافع على الأهداف المحددة للشركة والصناعة وظروف السوق.
تقسيم آخر لدوافع التدويل لدى الشركات:
لدى الشركات دوافع مختلفة للانخراط في التدويل، والتي يمكن تصنيفها إلى أبعاد مختلفة:
1. الدوافع الاقتصادية مقابل الدوافع غير الاقتصادية
الدوافع الاقتصادية:
تتمحور هذه الدوافع في المقام الأول حول الاعتبارات المالية. تسعى الشركات في كثير من الأحيان إلى تحقيق الأرباح من خلال التوسع الدولي، لا سيما عندما تواجه ظروفا اقتصادية معاكسة في أسواقها المحلية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تشمل الدوافع الاقتصادية الأهداف الأمنية والنموية، مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات وزيادة حصة السوق.
الدوافع غير الاقتصادية:
على عكس الدوافع الاقتصادية، فإن الدوافع غير الاقتصادية ليست مدفوعة في المقام الأول بالمكاسب المالية. وقد تشمل أهدافًا تتعلق بتعزيز صورة الشركة أو السعي وراء القوة والتأثير في الأسواق الدولية.
2. الدوافع الدفاعية مقابل الدوافع الهجومية
أ- دوافع التدويل الهجومي
تنخرط الشركات في التدويل الهجومي عندما يكون لديها دوافع استباقية وتسعى إلى استغلال الفرص والمزايا في الأسواق الخارجية. تتضمن بعض الدوافع الشائعة للتدويل الهجومي ما يلي:
وجود منتجات ذات عرض بيع فريد (USP): عندما تمتلك الشركة منتجات أو خدمات ذات عرض بيع فريد، فإنها قد تتوسع دوليًا لتقديم هذه العروض المميزة إلى أسواق جديدة، مما يجذب قاعدة عملاء أوسع.
وجود المزايا التكنولوجية: قد تختار الشركات التي تتمتع بمزايا تكنولوجية، مثل الابتكارات المتطورة أو التكنولوجيا المتفوقة، التوسع عالميًا للاستفادة من براعتها التقنية واكتساب ميزة تنافسية في الأسواق الخارجية.
المؤهلات الإدارية الخاصة في شركة تطوير السوق الدولية: الشركات المجهزة بخبرة إدارية متخصصة لتطوير السوق الدولية في وضع جيد يسمح لها بالدخول إلى الأسواق الخارجية بثقة وفعالية.
المزايا الضريبية في الخارج: يمكن للحوافز الضريبية والشروط الضريبية المواتية في البلدان الأجنبية أن تحفز الشركات على التوسع دوليا، حيث يمكن أن تتمتع بأعباء ضريبية مخفضة أو مزايا مالية أخرى.
وفورات الحجم من خلال التدويل: التوسع الدولي يمكن أن يمكّن الشركات من تحقيق وفورات الحجم من خلال زيادة أحجام الإنتاج، وخفض التكاليف، وتحسين الكفاءة العامة في عملياتها.
ميزة المعلومات على المنافسة: يمكن أن يكون الوصول إلى معلومات أو رؤى متفوقة حول الأسواق الخارجية مقارنة بالمنافسين دافعًا قيمًا للتدويل. يمكن لميزة المعلومات هذه تمكين الشركات من اتخاذ قرارات استراتيجية أكثر استنارة.
ب- دوافع التدويل الدفاعي
يحدث التدويل الدفاعي عندما تتوسع الشركات دوليًا كرد فعل للتحديات أو التهديدات أو نقاط الضعف في أسواقها المحلية. بعض الدوافع النموذجية للتدويل الدفاعي تشمل:
ارتفاع الضغط التنافسي في السوق المحلية: قد تدفع المنافسة الشديدة في السوق المحلية الشركات إلى البحث عن الأسواق الدولية كوسيلة لتنويع مصادر إيراداتها وتقليل الاعتماد على السوق المحلية شديدة المنافسة.
القدرات الفائضة: عندما تواجه الشركة قدرات إنتاجية زائدة لا يمكن استغلالها بالكامل في السوق المحلية، يمكن أن يساعد التوسع الدولي في استيعاب هذه القدرات الفائضة من خلال الاستفادة من أسواق جديدة.
انخفاض جاذبية السوق المحلية أو تقلص السوق المحلية: يمكن للسوق المحلية التي أصبحت أقل جاذبية أو التي تشهد انخفاضًا في الطلب أن تشجع الشركات على استكشاف الأسواق الدولية بحثًا عن فرص النمو.
مستويات المخزون العالية: تراكم مستويات المخزون المرتفعة في السوق المحلية قد يدفع الشركات إلى البحث عن أسواق بديلة في الخارج حيث يمكن بيع مخزونها الفائض.
المسافة الجغرافية القصيرة إلى الأسواق الأجنبية: يمكن أن يكون القرب من الأسواق الخارجية عاملاً محفزًا للتدويل، مما يسهل على الشركات الوصول إلى الأسواق المجاورة وخدمتها.
باختصار، يهدف التدويل الهجومي إلى الاستفادة من نقاط القوة والفرص في الأسواق الخارجية، في حين أن التدويل الدفاعي مدفوع بالحاجة إلى الاستجابة للتحديات أو نقاط الضعف أو الظروف المتغيرة في السوق المحلية. غالبًا ما تأخذ الشركات في الاعتبار مجموعة من هذه الدوافع عند صياغة استراتيجيات التدويل الخاصة بها.
3. الدوافع الموجهة نحو: الموارد، الإنتاج، والمبيعات:
أ. الدوافع الموجهة نحو الموارد:
تلعب الدوافع الموجهة نحو الموارد دورًا عندما تسعى الشركة إلى تأمين إمدادات طويلة الأجل وفعالة من حيث التكلفة لمواد خام محددة من خلال التدويل. وهذا أمر بالغ الأهمية للحفاظ على سلسلة توريد مستقرة ويمكن الاعتماد عليها. إليك مثال توضيحي:
مثال: تخيل شركة تصنيع الشوكولاتة مقرها في الولايات المتحدة والتي تعتمد بشكل كبير على حبوب الكاكاو كمادة خام أولية. مع مرور الوقت، واجهت الشركة اضطرابات في سلسلة التوريد بسبب التقلبات في أسعار الكاكاو وتوافره. ولضمان إمداد ثابت وفعال من حيث التكلفة للكاكاو، قررت الشركة إنشاء مزارع للكاكاو في ساحل العاج، وهي إحدى أكبر الدول المنتجة للكاكاو في العالم. ومن خلال القيام بذلك، فإنهم يؤمنون مصدرًا مباشرًا وموثوقًا لحبوب الكاكاو، مما يقلل من اعتمادهم على أسواق الكاكاو العالمية المتقلبة ويضمن سلسلة توريد مستقرة لإنتاج الشوكولاتة.
ب. الدوافع الموجهة نحو الإنتاج:
تلعب الدوافع الموجهة نحو الإنتاج دورًا عندما تقدم دولة أجنبية ميزة تكلفة نسبية على الدولة المحلية. قد تختار الشركات نقل الإنتاج إلى الخارج للاستفادة من انخفاض تكاليف الإنتاج واكتساب ميزة تنافسية. إليك مثال توضيحي:
مثال: تواجه إحدى شركات تصنيع الهواتف الذكية ومقرها اليابان تكاليف عمالة وإنتاج مرتفعة محليًا. للحفاظ على قدرتها التنافسية والحفاظ على الربحية، قررت الشركة إنشاء منشأة إنتاج في فيتنام، حيث تكون تكاليف العمالة أقل بكثير. ومن خلال نقل الإنتاج إلى فيتنام، يمكن للشركة تقليل نفقات التصنيع، وخفض تكلفة المنتج النهائي، والمنافسة بشكل أكثر فعالية في سوق الهواتف الذكية العالمية. لا تساعد هذه الخطوة الشركة على تحسين هيكل تكاليفها فحسب، بل تتيح لها أيضًا الاستفادة من القوى العاملة الماهرة والبنية التحتية في فيتنام.
ج. الدوافع الموجهة نحو المبيعات:
تدور الدوافع الموجهة نحو المبيعات حول تحقيق أهداف مبيعات محددة أو توليد الإيرادات من خلال بيع المنتجات في الأسواق الدولية. الهدف الأساسي هو الحفاظ على مكانة الشركة في السوق في الخارج أو توسيعها، خاصة عندما تكون فرص النمو موجودة في الأسواق الخارجية. إليك مثال توضيحي:
مثال: حققت إحدى العلامات التجارية الأمريكية للأزياء الفاخرة نجاحًا كبيرًا في سوقها المحلية. ومع ذلك، تدرك الشركة إمكانية النمو في الأسواق الناشئة، مثل الصين والهند، حيث توجد طبقة متوسطة صاعدة ذات قوة شرائية متزايدة. وللاستفادة من هذه الفرصة، أطلقت الشركة استراتيجية توسع دولية قوية، وافتتحت متاجر رئيسية في المدن الكبرى في جميع أنحاء الصين والهند. دافعهم الأساسي هو زيادة المبيعات وتأسيس حضور قوي في هذه الأسواق. ومن خلال تلبية تفضيلات وأذواق المستهلكين المحليين، تهدف الشركة إلى تأمين حصة كبيرة من سوق الأزياء الفاخرة في هذه البلدان وتحقيق نمو كبير في الإيرادات.
الخاتمة/ ملخص للافكار الاساسية للمحاضرة
فيما يلي خلاصة مبسطة تلخص المحاضرة في 15 نقطة أساسية:
1. العولمة والتدويل: العولمة هي الاتجاه الأوسع لزيادة الترابط العالمي، مما يوفر الخلفية للتدويل.
2. السياق التاريخي: للعولمة جذور تاريخية، لكن العولمة الاقتصادية الحديثة بدأت بمعاهدات ومنظمات التجارة الدولية.
3. نمو التجارة العالمية: منذ الثمانينيات، توسعت التجارة العالمية بشكل كبير، مدفوعة بانخفاض الحواجز التجارية والتقدم التكنولوجي.
4. نقاط الضعف في العولمة: على الرغم من النمو، فإن العولمة عرضة للأزمات، كما رأينا في فقاعة الدوت كوم، والأزمة المالية لعام 2008، وجائحة كوفيد-19.
5. الترابط: التدويل والعولمة يعززان بعضهما البعض، حيث تتيح العولمة التدويل والعكس صحيح.
6. الاعتماد المتبادل: تتشابك هذه المفاهيم بشكل عميق، وتؤثر على وتشكل استراتيجيات الشركات في الاقتصاد العالمي اليوم.
7. الأهمية: يعد فهم ديناميكيات التدويل أمرًا بالغ الأهمية للشركات التي تسعى إلى النجاح في الأسواق الدولية والتكيف مع تحديات وفرص العولمة.
8. تعريف التدويل: التدويل هو العملية المنهجية التي تقوم بها الشركات لتوسيع عملياتها خارج وطنها.
9. التكيف مع الأسواق العالمية: يتضمن تعديل استراتيجيات الأعمال لتناسب الاحتياجات والتحديات المحددة للأسواق الدولية.
10. فوائد التدويل: يقدم التدويل مزايا مثل تنويع السوق، ونمو الإيرادات، وكفاءة التكلفة، والابتكار، والاعتراف بالعلامة التجارية العالمية.
11. دوافع التدويل: تنخرط الشركات في التدويل لأسباب مثل استكشاف السوق، ومتابعة العملاء، والحصول على الموارد، وفعالية التكلفة، وكسب الأصول الاستراتيجية.
12. الدوافع الاقتصادية وغير الاقتصادية: يمكن أن تكون الدوافع مدفوعة بالمكاسب المالية أو الأهداف غير المالية مثل تعزيز سمعة العلامة التجارية.
13. الأساليب الهجومية والدفاعية: قد تتوسع الشركات دوليًا بشكل استباقي لاغتنام الفرص أو بشكل دفاعي استجابة للتحديات المحلية.
14. التركيز على الموارد والإنتاج والمبيعات: يمكن تصنيف دوافع التدويل على أنها مدفوعة بالموارد (تأمين المواد الخام)، أو مدفوعة بالإنتاج (خفض التكاليف من خلال الإنتاج العالمي)، أو تركز على المبيعات (توسيع الوصول إلى السوق).
15. الإستراتيجية الديناميكية: غالبًا ما تستخدم الشركات مجموعة من الدوافع لتشكيل استراتيجيات التدويل الخاصة بها، والتكيف مع ظروف الصناعة والسوق.
أسئلة شائعة ذات بال:
1. ما الفروق الأساسية بين التدويل والعولمة؟
الإجابة:
تم استخدام مصطلحي "التدويل" و"العولمة" لوصف مفاهيم مختلفة تتعلق بتوسع الأعمال وتكامل الاقتصادات. فيما يلي تفصيل للاختلافات بين هذين المصطلحين:
التدويل:
التعريف:
يشير التدويل إلى العملية التي تقوم الشركة من خلالها بتوسيع عملياتها ووجودها خارج حدود بلدها الأصلي إلى الأسواق الخارجية. وهو ينطوي على تأسيس وجود في واحد أو أكثر من البلدان الأجنبية، مثل فتح شركات تابعة أو فروع أو شراكات في تلك الأسواق.
النطاق:
يركز التدويل عادة على الشركات أو المنظمات الفردية التي تعمل على توسيع نطاق عملها للعمل في بلدان متعددة.
الدافع: تنخرط الشركات في التدويل للاستفادة من الأسواق الجديدة، والوصول إلى الموارد، وتقليل المخاطر من خلال التنويع، وربما الاستفادة من مزايا التكلفة أو فرص النمو في الأسواق الخارجية.
أمثلة: إنشاء شركة تابعة في بلد آخر، أو تصدير المنتجات إلى الأسواق الخارجية، أو تشكيل شراكات دولية، أو إنشاء سلاسل التوريد العالمية هي أمثلة على أنشطة التدويل.
العولمة:
التعريف:
تشير العولمة إلى العملية الأوسع والأكثر نظامية للتكامل التدريجي والترابط المتزايد بين الاقتصادات والمجتمعات الوطنية على نطاق عالمي. فهو ينطوي على الترابط بين الاقتصادات والثقافات والمجتمعات عبر الحدود.
النطاق:
تنظر العولمة إلى الترابط الشامل للعالم، بما في ذلك تدفق السلع والخدمات والمعلومات والتكنولوجيا والأفكار والأشخاص عبر الحدود. وهو يشمل جوانب مختلفة تتجاوز مجرد توسيع الأعمال التجارية.
الدافع:
العولمة مدفوعة بعوامل مثل التقدم في التكنولوجيا والاتصالات والنقل وإزالة الحواجز التجارية. ويهدف إلى خلق عالم أكثر ترابطا وترابطا.
أمثلة:
تشمل أمثلة العولمة سهولة التجارة عبر الحدود، وتبادل المعلومات والمعرفة على نطاق عالمي من خلال شبكة الإنترنت، وانتشار التأثيرات الثقافية في جميع أنحاء العالم، والأنظمة المالية المترابطة بين البلدان.
باختصار، في حين أن التدويل يركز على توسيع الشركات أو المنظمات الفردية في الأسواق الخارجية، فإن العولمة هي مفهوم أوسع يشمل الترابط والاعتماد المتبادل بين الاقتصادات والثقافات والمجتمعات على نطاق عالمي. إن التدويل هو أحد مكونات ظاهرة العولمة الأكبر.
2. ما هي بعض المزايا الرئيسية التي يمكن للشركات أن تكتسبها من التدويل، وكيف تساهم هذه الفوائد في قدرتها التنافسية العالمية؟
الإجابة:
تكتسب الشركات مزايا رئيسية من التدويل، مما يجعلها أكثر قدرة على المنافسة على المستوى العالمي:
1. تنويع السوق: التوسع في أسواق جديدة يقلل الاعتماد على سوق واحدة.
2. نمو الإيرادات: الوصول إلى المزيد من العملاء يعني زيادة المبيعات والإيرادات.
3. كفاءة التكلفة: يمكن أن يؤدي التشغيل عالميًا إلى خفض تكاليف الإنتاج والتوزيع.
4. الابتكار: التعرض لأسواق متنوعة يشجع على تطوير منتجات جديدة.
5. الاعتراف بالعلامة التجارية العالمية: الوجود الدولي يعزز سمعة العلامة التجارية.
6. الوصول إلى الموارد: الوصول إلى الموارد مثل المواد الخام والعمالة الماهرة.
7. تخفيف المخاطر: تعمل العمليات المتنوعة على تقليل المخاطر الناجمة عن التحديات الخاصة بالسوق.
8. رؤى العملاء: فهم التفضيلات المحلية يصمم المنتجات لكل سوق.
9. مجموعة المواهب: الوصول إلى قوة عاملة أوسع تتمتع بمهارات متنوعة.
10. الكفاءة الضريبية: التوسع الدولي يمكن أن يقلل من تكاليف الضرائب، ويعزز الربحية.
بشكل عام، يساعد التدويل الشركات على النمو والمنافسة بشكل أفضل عالميًا.
نكات مسلية حول التدويل
1- هناء: رئيسنا مهووس بالتدويل.
جبران: كيف تعرف؟
هناء: لقد أعادوا تسمية كافتيريا الشركة إلى "غداء الأمم المتحدة".
2. ميار: شركتنا تبذل قصارى جهدها للتدويل.
نوح: وكيف ذلك؟
ميار: حسنًا، لقد استأجروا ببغاء متعدد اللغات ليكون التميمة الجديدة للمكتب - فهو يجيد "نعيق الشركات"!
3. سامر: أفكر في الدخول في مجال التسويق الدولي.
تيا: يبدو ذلك مثيراً! ما هي خطتك؟
سام: سأبدأ بتعلم كيفية قول "مرحبًا" بخمسين لغة مختلفة. بعد كل شيء، كل صفقة تجارية تبدأ بالتواصل " اهلا مع ابتسامة" !
4. ادريس: حضرت مؤتمرًا حول التدويل أمس.
ديانا: أي الوجبات السريعة الكبيرة؟
ادريس: نعم، تعلمت أنه لكي تنجح عالميًا، يجب أن يكون لديك إشارة Wi-Fi قوية - شبكة الإنترنت العالمية الحقيقية!
5. إيمان: أعمل على تقرير حول نظريات التدويل.
فيليب: يبدو ثقيلا. أي المفضلة؟
إيما: بالتأكيد "فرضية اضطراب الرحلات الجوية الطويلة" - تنص على أنه كلما طالت رحلتك، زاد احتمال أن تتوصل إلى أفكار خارج هذا العالم!
6. كيفن: ما هو سر التدويل الناجح؟
ليندا: التكيف والمرونة.
كيفن: أو يمكنك فقط استئجار حرباء لتكون جالب الحظ لشركتك - فهي المحولات النهائية!
7. إحسان: سمعت أن الربح هو دافع كبير للتدويل.
أوليف: بالتأكيد! يبدو الأمر كما لو أنهم يقولون: "لماذا نتوقف عند فطيرة واحدة بينما يمكننا الحصول على مخبز عالمي؟"
8. إيزابيلا: قرأت عن دافع اكتساب الميزة التنافسية.
جاك: آه، نعم، نسخة الشركة من القول، "أريد الشريحة الأكبر من الكعكة، وسوف أعبر المحيط للحصول عليها!"
9. أوليفر: تتوسع الشركات أيضًا عالميًا لاكتساب المواهب، أليس كذلك؟
زارا: في الواقع، إنها النسخة المؤسسية من القول: "إذا لم تتمكن من التغلب عليهم، قم بتعيينهم، وآمل ألا يهزموك!"
10. إيدن: لقد تحدثتم عن دوافع التدويل. ولا تنسوا هيبة التوسع الدولي.
ليلي: صحيح، لأن وجود مكتب في باريس يجعل شركتك تبدو أكثر روعة بعشر مرات مما هي عليه في الواقع!